En el presente trabajo se llevó a cabo la realización de un plan estratégico comercial para la distribuidora y comercializadora Granos San Miguel en Ocaña, Norte de Santander en donde se planteó contrarrestar la problemática presente en la ciudad en lo que compete a la comercialización de arroz, azúcar y demás granos en general es por ello que se realizaron diversas encuestas con el fin de encontrar información oportuna.