El objetivo del artículo es mostrar la experiencia y pilares del Centro de Excelencia y Apropiación en Internet de las Cosas (CEA-IoT)-Nodo Oriente, su articulación desde la academia hacia el sector productivo. Se contextualiza desde IoT y su importancia para el desarrollo de la experiencia. Se concluye que los factores importantes en el éxito de las alianzas son: compromiso y soporte por parte de la dirección de la empresa; existencia de patrocinador en la empresa; actitud y habilidades del investigador.